3 กลไก ตั้งราคาสินค้าให้ยอดพุ่ง

การตั้งราคาสินค้า หมายถึง กลยุทธ์ในการกำหนดผู้บริโภค และส่งเสริมการตลาดเพื่อให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย โดยมีวัตถุประสงค์หลายประการ ซึ่งในยุค 2017 การตั้งราคาสินค้าและบริการเป็นกลไกสำคัญที่จะขับเคลื่อนธุรกิจให้อยู่รอด ท่ามกลางสภาพการแข่งขันที่สูงมาก จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่นักการตลาดจะหันมาให้ความสำคัญด้านการตั้งราคา

คุณธรรมศักดิ์ อรชุนวงศ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการสร้างแบรนด์ กล่าวว่า การตั้งราคาสินค้า หมายถึง กลยุทธ์ในการกำหนดผู้บริโภค และส่งเสริมการตลาดเพื่อให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย โดยมีวัตถุประสงค์หลายประการ ซึ่งในยุค 2017 การตั้งราคาสินค้าและบริการเป็นกลไกสำคัญที่จะขับเคลื่อนธุรกิจให้อยู่รอด ท่ามกลางสภาพการแข่งขันที่สูงมาก จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่นักการตลาดจะหันมาให้ความสำคัญด้านการตั้งราคาดังนี้

1. สร้างการเปรียบเทียบอย่างเห็นได้ชัด

แน่นอนว่าสินค้าและบริการที่มีไว้จำหน่าย ไม่ใช่มีแค่เราเพียงเจ้าเดียว แต่ยังมีอีกหลายเจ้า ดังนั้นผู้ประกอบการควรบอกเหตุผลว่าทำไมสินค้าเราราคานี้ แตกต่างจากเจ้าอื่นอย่างไร ยกตัวอย่างเช่น พิมพ์ข้อความลงบนกล่องสบู่ ว่าสบู่นี้มีสรรพคุณและแตกต่างกว่าเจ้าอื่นอย่างไร เป็นต้น

2. สร้างราคาให้โดนใจ ราคาต้องจำง่าย  

ยกตัวอย่างเช่น 99 , 100 , 1,500 บาท เป็นต้น เพราะตัวเลขเหล่านี้ทำให้พ่อค้าแม่ขายทอนเงินง่าย เพราะไม่ตกเศษสตางค์หรือหากจะตกก็ตกเพียงเหรียญเดียวไม่หนักกระเป๋าผู้บริโภคอีกด้วย

3. กำหนดราคาโดยคำนึงปริมาณความต้องการของผู้บริโภค

สินค้าบางชนิดไม่สามารถอยู่บนท้องตลาดได้นาน (เทรนด์) เพราะฉะนั้นไม่ผิดที่พ่อค้าแม่ขายจะปรับราคาสินค้าให้สูงตามความต้องการของผู้บริโภคที่สูงในช่วงเวลานั้น

จะเห็นได้ว่าการตั้งราคานั้นขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า แต่กลไกการตั้งราคา 3 ข้อนี้ผู้ประกอบการสามารถนำไปปรับใช้ได้ตามสภาวะของธุรกิจซึ่งจะส่งผลให้ธุรกิจสามารถอยู่รอดได้ในยุคที่มีการแข่งขันทางธุรกิจอย่างดุเดือด

แสดงความคิดเห็น

ความคิดเห็น